格力电器产品组合策略_格力电器产品组合策略分析

       大家好，今天我想和大家探讨一下关于格力电器产品组合策略的问题。在这个话题上，有很多不同的观点和看法，但我相信通过深入探讨，我们可以更好地理解它的本质。现在，我将我的理解进行了归纳整理，让我们一起来看看吧。

1.产品组合的策略有哪几种？

2.格力电器的产品线深度和产品组合宽度

3.产品组合的调整策略主要有

4.产品组合有哪几种主要策略

产品组合的策略有哪几种？

       一，扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有：\x0d\\x0d\①在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。\x0d\\x0d\②增加不同品质和不同价格的同一种产品。\x0d\\x0d\③增加与原产品相类似的产品。\x0d\\x0d\④增加与原产品毫不相关的产品。\x0d\\x0d\扩大产品组合的优点是：\x0d\\x0d\①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。\x0d\\x0d\②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。\x0d\\x0d\③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。\x0d\\x0d\④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。\x0d\\x0d\二。.缩减产品组合策略\x0d\\x0d\缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有：\x0d\\x0d\①减少产品线数量，实现专业化生产经营。\x0d\\x0d\②保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。\x0d\\x0d\缩减产品组合的优点有：\x0d\\x0d\①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。\x0d\\x0d\②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。\x0d\\x0d\③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。\x0d\\x0d\④减少资金占用，加速资金周转。\x0d\\x0d\三。高档产品策略\x0d\\x0d\高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略主要有这样一些益处：\x0d\\x0d\①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。\x0d\\x0d\②可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。\x0d\\x0d\③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。\x0d\\x0d\采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。\x0d\\x0d\四。.低档产品策略\x0d\\x0d\低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。实行低档产品策略的好处是：\x0d\\x0d\①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。\x0d\\x0d\②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。\x0d\\x0d\③增加销售总额，扩大市场占有率。\x0d\\x0d\与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会加大企业营销费用的支出。\x0d\\x0d\五。产品延伸策略\x0d\①产品延伸策略是华龙重要的产品策略。每一个系列产品都有其跟进的“后代”产品。\x0d\\x0d\如在推出六丁目之后，又推出六丁目108，六丁目120，超级六丁目；\x0d\\x0d\在推出金华龙之后，又推出金华龙108，金华龙120；\x0d\\x0d\在推出东三福之后，又推出东三福120，东三福130；\x0d\\x0d\②不仅有产品本身的延伸，而且有同一市场也注意对产品品牌进行的延伸。在东北三省推出“东三福”系列之后，又推出“可劲造”系列。

格力电器的产品线深度和产品组合宽度

       在企业的市场营销过程中，动态的最优产品组合是通过及时调整产品线来实现的。因此，对产品线的调整是产品组合策略的基础和主要内容。

        (1)拓展产品组合。

        拓展产品组合可使企业充分利用资源优势，分散市场风险，增强竞争力。其方法主要有两种：一是扩大产品组合的宽度，即增加一条和多条产品线，拓宽产品经营领域。若企业现有的产品线销售和利润下降时，应及时扩大产品组合宽度，增加产品线；二是加深产品组合的深度，即在原有产品线内增加新的产品项目。若企业需要进军更多的细分市场，满足更多不同需求的消费者，可以选择加深产品组合的深度，增加新的产品项目。

        (2)缩减产品组合。

        市场繁荣时期，较长较宽的产品组合会为企业带来更多的盈利机会。但是在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线反而能使总利润上升，因为剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，企业可集中力量发展获利多的产品线和产品项目。

        (3)产品线延伸策略。

        产品线延伸策略，即企业根据市场的需求，重新对全部或部分产品进行市场定位，对产品线内的产品项目进行延伸。比如企业原来定位于低档产品市场，在原产品线内增加高档产品项目进入高档品市场，原因在于高档品有较高的利润率：反之，企业原定位于高档产品市场，现增加低档产品项目，进入低档品市场，来弥补高档产品增长缓慢，市场需求有限，竞争激烈的风险，通过高档品市场建立的形象和声誉，满足更多消费者的需求，吸引更多的消费者。具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现方式。

        ①向下延伸。向下延伸是在高档产品线中增加低档产品项目。如我国白酒的著名品牌“五粮液”，从1994年开始在原有高档产品的基础上向中低档产品扩展，陆续推出了五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河、铁哥们、京酒、火爆酒、东方龙等数十个品牌，产品线从单价四、五百元的高档产品，覆盖到了一百元左右的中档产品和二、三十元的低档产品。

        企业实施向下延伸产品线的原因主要有以下四方面：第一，利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买此产品线中的廉价产品；第二，高档产品销售增长缓慢，企业的资源设备没有得到充分利用，为赢得更多的顾客，将产品线向下伸展；第三，企业最初进入高档产品市场的目的是建立厂牌信誉，然后再进入中、低档市场，以扩大市场占有率和销售增长率；第四，企业增加低档产品项目，是为了填补企业产品线的空白。实行这一策略存在一定的风险，如处理不慎会影响企业原有产品特别是名牌产品的市场形象，而且有可能激发更激烈的竞争对抗。

        ②向上延伸。向上延伸是在原有的产品线内增加高档产品项目。如我国方便面行业著名品牌“华龙”，1994年创立之初时定位目标消费群为8亿农民和3亿工薪消费者，主推零售价定在1.0元以下的产品，如108、甲一麦、小康家庭等。2003年前后，“华龙”开始向高端市场进军，推出了价位相对较高的“今麦郎”系列产品。

        实行向上延伸产品线策略的主要目的是：高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引；企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件；企业要重新进行产品线定位。采用这一策略企业也存在一定的风险，要改变产品在顾客心目中的地位是相当困难的，处理不慎可能会影响原有产品的市场声誉。

        ③双向延伸。双向延伸即原定位于中档产品市场的企业，掌握了市场优势后，向产品线的上下两个方向延伸。一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，力争全方位地占领市场。采用这一策略主要是：随着产品项目的增加，市场风险会逐渐加大，经营难度增加。因此，采用双向延伸策略的企业应具有较高的经营管理水平，否则可能导致失败。

        (4)产品线现代化策略。

        现代社会科技发展突飞猛进，产品开发也是曰新月异，产品的现代化成为一种不可改变的大趋势，产品线也必然需要进行现代化改造。

        产品现代化策略首先面临的一个问题是：企业是逐步实现技术改造，还是以更快的速度用全新设备更换原有产品大类。逐步现代化可以节省资金耗费，但缺点是竞争者很快就会察觉，并有充足的时间重新设计它们的产品大类：而快速现代化策略虽然在短时期内耗费资金较多，却可以出其不意，击败竞争对手。

        (5)产品线号召策略。

        有的企业在产品线中选择一个或少数几个产品项目加以精心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客。有时企业以产品线上低档产品型号进行特别号召，使之充当开拓销路的廉价品。比如某空调器公司会宣布一种只卖999元的经济型号，而它的高档产品要卖20 000多元，从而在吸引顾客来看经济型空调时，尽力设法影响他们购买更高档的空调。有时企业以高档产品项目进行号召，以提高产品线的等级。有时企业发现产品线上有一端销售情况良好，而另一端却有问题，企业可以对销售较慢的那一端大力号召，以努力促进对销售较慢产品的需要。

产品组合的调整策略主要有

它的产品线深度和产品组合宽度如下：

       1、产品线深度：格力电器提供壁挂式、柜式、嵌入式、薄型、变频、定频等多种类型和性能的家用空调。拥有全热交换新风系统、多联机、冷水机组、风冷模块等多种中央空调产品。

       2、产品组合宽度：格力电器拥有多个空调系列，节能系列、智能系列、舒适系列、豪华系列、壁挂式空调、柜式空调等家用空调。家用多联机、商用多联机、全热交换新风系统、风冷模块、冷水机组等中央空调。

产品组合有哪几种主要策略

       1、削减不赚钱产品：对于长期未能实现盈利的产品，企业可以考虑削减或淘汰。这样有助于减少成本、提高盈利能力和效率，释放资源，更好地满足市场需求。

       2、调整产品定位：企业可以将产品定位调整到更适合的消费群体，以满足不同层次和需求的用户。比如，原本面向初学者的产品，可以调整为面向专业人士的高端产品。这样可以增加品牌价值，提高利润率。

       3、引入新产品：对于新兴市场或需求的变化，企业可以引入新产品来满足市场需求。例如，当新兴市场的需求大量增长时，企业可以研发相应的新产品，满足新市场需求，避免失去市场抓手。

       4、深化产品线：企业可以通过深化产品线，增加对市场细分的覆盖面，提高品牌和产品的差异化竞争力。比如，不同级别和价格等方面的不同产品形态，呈现出产品线的完整性和差异化。

       5、产品升级换代：对于产品陈旧、不足以满足市场需求的产品，企业可以进行升级换代，提高品质、功能和性能，使产品更加符合消费者需求，并保持与市场的同步性。

       6、产品系列优化：针对长期销售较低或可替换的产品，企业可以进行产品系列优化，保留较好的单品，撤代较差的单品，并将其集中精力开发，提城品牌的竞争力。

       7、产品多元化：针对企业在不同领域、不同的市场，可以通过产品多元化，增加销售来源和利润方式，较好地支持企业的经济效益。

       产品组合的调整策略应该基于市场需求的变化，企业的资源优劣和竞争优劣后势，反复调研和论证后再去实践，让产品组合能够更好地适应市场并更有效地支持企业发展。

深化产品线

       深化产品线指向原有系列产品的延申和优化。企业在原有产品线基础上，针对消费者需求和时代背景，推出更多款式、档次和新产品，以满足不同消费者和市场需求，提高企业的差异化竞争力和市场占有率。

       一，扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线，扩展产品经营范围；加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有：\x0d\\x0d\①在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号和款式。\x0d\\x0d\②增加不同品质和不同价格的同一种产品。\x0d\\x0d\③增加与原产品相类似的产品。\x0d\\x0d\④增加与原产品毫不相关的产品。\x0d\\x0d\扩大产品组合的优点是：\x0d\\x0d\①满足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率。\x0d\\x0d\②充分利用企业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模。\x0d\\x0d\③充分利用企业资源和剩余生产能力，提高经济效益。\x0d\\x0d\④减小市场需求变动性的影响，分散市场风险，降低损失程度。\x0d\\x0d\二。.缩减产品组合策略\x0d\\x0d\缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目，特别是要取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有：\x0d\\x0d\①减少产品线数量，实现专业化生产经营。\x0d\\x0d\②保留原产品线削减产品项目，停止生产某类产品，外购同类产品继续销售。\x0d\\x0d\缩减产品组合的优点有：\x0d\\x0d\①集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度。\x0d\\x0d\②生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。\x0d\\x0d\③有利于企业向市场的纵深发展，寻求合适的目标市场。\x0d\\x0d\④减少资金占用，加速资金周转。\x0d\\x0d\三。高档产品策略\x0d\\x0d\高档产品策略，就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略主要有这样一些益处：\x0d\\x0d\①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。\x0d\\x0d\②可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。\x0d\\x0d\③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。\x0d\\x0d\采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为，企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变，使得高档产品不容易很快打开销路，从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。\x0d\\x0d\四。.低档产品策略\x0d\\x0d\低档产品策略，就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。实行低档产品策略的好处是：\x0d\\x0d\①借高档名牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。\x0d\\x0d\②充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列。\x0d\\x0d\③增加销售总额，扩大市场占有率。\x0d\\x0d\与高档产品策略一样，低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会，同时也会带来一定的风险。如果处理不当，可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外，这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合，这些必然会加大企业营销费用的支出。\x0d\\x0d\五。产品延伸策略\x0d\①产品延伸策略是华龙重要的产品策略。每一个系列产品都有其跟进的“后代”产品。\x0d\\x0d\如在推出六丁目之后，又推出六丁目108，六丁目120，超级六丁目；\x0d\\x0d\在推出金华龙之后，又推出金华龙108，金华龙120；\x0d\\x0d\在推出东三福之后，又推出东三福120，东三福130；\x0d\\x0d\②不仅有产品本身的延伸，而且有同一市场也注意对产品品牌进行的延伸。在东北三省推出“东三福”系列之后，又推出“可劲造”系列。

       今天的讨论已经涵盖了“格力电器产品组合策略”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。