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格力电器产品组合策略_格力电器产品组合策略分析
zmhk 2024-05-31 人已围观
简介格力电器产品组合策略_格力电器产品组合策略分析 大家好,今天我想和大家探讨一下关于格力电器产品组合策略的问题。在这个话题上,有很多不同的观点和看法,但我相信通过深入探讨,我们可以更好地
大家好,今天我想和大家探讨一下关于格力电器产品组合策略的问题。在这个话题上,有很多不同的观点和看法,但我相信通过深入探讨,我们可以更好地理解它的本质。现在,我将我的理解进行了归纳整理,让我们一起来看看吧。
1.产品组合的策略有哪几种?
2.格力电器的产品线深度和产品组合宽度
3.产品组合的调整策略主要有
4.产品组合有哪几种主要策略
产品组合的策略有哪几种?
一,扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线,扩展产品经营范围;加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有:\x0d\\x0d\①在维持原产品品质和价格的前提下,增加同一产品的规格、型号和款式。\x0d\\x0d\②增加不同品质和不同价格的同一种产品。\x0d\\x0d\③增加与原产品相类似的产品。\x0d\\x0d\④增加与原产品毫不相关的产品。\x0d\\x0d\扩大产品组合的优点是:\x0d\\x0d\①满足不同的偏好的消费者多方面需求,提高产品的市场占有率。\x0d\\x0d\②充分利用企业信誉和商标知名度,完善产品系列,扩大经营规模。\x0d\\x0d\③充分利用企业资源和剩余生产能力,提高经济效益。\x0d\\x0d\④减小市场需求变动性的影响,分散市场风险,降低损失程度。\x0d\\x0d\二。.缩减产品组合策略\x0d\\x0d\缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目,特别是要取消那些获利小的产品,以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有:\x0d\\x0d\①减少产品线数量,实现专业化生产经营。\x0d\\x0d\②保留原产品线削减产品项目,停止生产某类产品,外购同类产品继续销售。\x0d\\x0d\缩减产品组合的优点有:\x0d\\x0d\①集中资源和技术力量改进保留产品的品质,提高产品商标的知名度。\x0d\\x0d\②生产经营专业化,提高生产效率,降低生产成本。\x0d\\x0d\③有利于企业向市场的纵深发展,寻求合适的目标市场。\x0d\\x0d\④减少资金占用,加速资金周转。\x0d\\x0d\三。高档产品策略\x0d\\x0d\高档产品策略,就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略主要有这样一些益处:\x0d\\x0d\①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。\x0d\\x0d\②可以提高企业现有产品声望,提高企业产品的市场地位。\x0d\\x0d\③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。\x0d\\x0d\采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为,企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变,使得高档产品不容易很快打开销路,从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。\x0d\\x0d\四。.低档产品策略\x0d\\x0d\低档产品策略,就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。实行低档产品策略的好处是:\x0d\\x0d\①借高档名牌产品的声誉,吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。\x0d\\x0d\②充分利用企业现有生产能力,补充产品项目空白,形成产品系列。\x0d\\x0d\③增加销售总额,扩大市场占有率。\x0d\\x0d\与高档产品策略一样,低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会,同时也会带来一定的风险。如果处理不当,可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外,这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合,这些必然会加大企业营销费用的支出。\x0d\\x0d\五。产品延伸策略\x0d\①产品延伸策略是华龙重要的产品策略。每一个系列产品都有其跟进的“后代”产品。\x0d\\x0d\如在推出六丁目之后,又推出六丁目108,六丁目120,超级六丁目;\x0d\\x0d\在推出金华龙之后,又推出金华龙108,金华龙120;\x0d\\x0d\在推出东三福之后,又推出东三福120,东三福130;\x0d\\x0d\②不仅有产品本身的延伸,而且有同一市场也注意对产品品牌进行的延伸。在东北三省推出“东三福”系列之后,又推出“可劲造”系列。
格力电器的产品线深度和产品组合宽度
在企业的市场营销过程中,动态的最优产品组合是通过及时调整产品线来实现的。因此,对产品线的调整是产品组合策略的基础和主要内容。
(1)拓展产品组合。
拓展产品组合可使企业充分利用资源优势,分散市场风险,增强竞争力。其方法主要有两种:一是扩大产品组合的宽度,即增加一条和多条产品线,拓宽产品经营领域。若企业现有的产品线销售和利润下降时,应及时扩大产品组合宽度,增加产品线;二是加深产品组合的深度,即在原有产品线内增加新的产品项目。若企业需要进军更多的细分市场,满足更多不同需求的消费者,可以选择加深产品组合的深度,增加新的产品项目。
(2)缩减产品组合。
市场繁荣时期,较长较宽的产品组合会为企业带来更多的盈利机会。但是在市场不景气或原料、能源供应紧张时期,缩减产品线反而能使总利润上升,因为剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目,企业可集中力量发展获利多的产品线和产品项目。
(3)产品线延伸策略。
产品线延伸策略,即企业根据市场的需求,重新对全部或部分产品进行市场定位,对产品线内的产品项目进行延伸。比如企业原来定位于低档产品市场,在原产品线内增加高档产品项目进入高档品市场,原因在于高档品有较高的利润率:反之,企业原定位于高档产品市场,现增加低档产品项目,进入低档品市场,来弥补高档产品增长缓慢,市场需求有限,竞争激烈的风险,通过高档品市场建立的形象和声誉,满足更多消费者的需求,吸引更多的消费者。具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现方式。
①向下延伸。向下延伸是在高档产品线中增加低档产品项目。如我国白酒的著名品牌“五粮液”,从1994年开始在原有高档产品的基础上向中低档产品扩展,陆续推出了五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河、铁哥们、京酒、火爆酒、东方龙等数十个品牌,产品线从单价四、五百元的高档产品,覆盖到了一百元左右的中档产品和二、三十元的低档产品。
企业实施向下延伸产品线的原因主要有以下四方面:第一,利用高档名牌产品的声誉,吸引购买力水平较低的顾客慕名购买此产品线中的廉价产品;第二,高档产品销售增长缓慢,企业的资源设备没有得到充分利用,为赢得更多的顾客,将产品线向下伸展;第三,企业最初进入高档产品市场的目的是建立厂牌信誉,然后再进入中、低档市场,以扩大市场占有率和销售增长率;第四,企业增加低档产品项目,是为了填补企业产品线的空白。实行这一策略存在一定的风险,如处理不慎会影响企业原有产品特别是名牌产品的市场形象,而且有可能激发更激烈的竞争对抗。
②向上延伸。向上延伸是在原有的产品线内增加高档产品项目。如我国方便面行业著名品牌“华龙”,1994年创立之初时定位目标消费群为8亿农民和3亿工薪消费者,主推零售价定在1.0元以下的产品,如108、甲一麦、小康家庭等。2003年前后,“华龙”开始向高端市场进军,推出了价位相对较高的“今麦郎”系列产品。
实行向上延伸产品线策略的主要目的是:高档产品市场具有较大的潜在成长率和较高利润率的吸引;企业的技术设备和营销能力已具备加入高档产品市场的条件;企业要重新进行产品线定位。采用这一策略企业也存在一定的风险,要改变产品在顾客心目中的地位是相当困难的,处理不慎可能会影响原有产品的市场声誉。
③双向延伸。双向延伸即原定位于中档产品市场的企业,掌握了市场优势后,向产品线的上下两个方向延伸。一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,力争全方位地占领市场。采用这一策略主要是:随着产品项目的增加,市场风险会逐渐加大,经营难度增加。因此,采用双向延伸策略的企业应具有较高的经营管理水平,否则可能导致失败。
(4)产品线现代化策略。
现代社会科技发展突飞猛进,产品开发也是曰新月异,产品的现代化成为一种不可改变的大趋势,产品线也必然需要进行现代化改造。
产品现代化策略首先面临的一个问题是:企业是逐步实现技术改造,还是以更快的速度用全新设备更换原有产品大类。逐步现代化可以节省资金耗费,但缺点是竞争者很快就会察觉,并有充足的时间重新设计它们的产品大类:而快速现代化策略虽然在短时期内耗费资金较多,却可以出其不意,击败竞争对手。
(5)产品线号召策略。
有的企业在产品线中选择一个或少数几个产品项目加以精心打造,使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客。有时企业以产品线上低档产品型号进行特别号召,使之充当开拓销路的廉价品。比如某空调器公司会宣布一种只卖999元的经济型号,而它的高档产品要卖20 000多元,从而在吸引顾客来看经济型空调时,尽力设法影响他们购买更高档的空调。有时企业以高档产品项目进行号召,以提高产品线的等级。有时企业发现产品线上有一端销售情况良好,而另一端却有问题,企业可以对销售较慢的那一端大力号召,以努力促进对销售较慢产品的需要。
产品组合的调整策略主要有
它的产品线深度和产品组合宽度如下:
1、产品线深度:格力电器提供壁挂式、柜式、嵌入式、薄型、变频、定频等多种类型和性能的家用空调。拥有全热交换新风系统、多联机、冷水机组、风冷模块等多种中央空调产品。
2、产品组合宽度:格力电器拥有多个空调系列,节能系列、智能系列、舒适系列、豪华系列、壁挂式空调、柜式空调等家用空调。家用多联机、商用多联机、全热交换新风系统、风冷模块、冷水机组等中央空调。
产品组合有哪几种主要策略
产品组合的调整策略分为削减不赚钱产品、调整产品定位、引入新产品、深化产品线、产品升级换代、产品系列优化、产品多元化。1、削减不赚钱产品:对于长期未能实现盈利的产品,企业可以考虑削减或淘汰。这样有助于减少成本、提高盈利能力和效率,释放资源,更好地满足市场需求。
2、调整产品定位:企业可以将产品定位调整到更适合的消费群体,以满足不同层次和需求的用户。比如,原本面向初学者的产品,可以调整为面向专业人士的高端产品。这样可以增加品牌价值,提高利润率。
3、引入新产品:对于新兴市场或需求的变化,企业可以引入新产品来满足市场需求。例如,当新兴市场的需求大量增长时,企业可以研发相应的新产品,满足新市场需求,避免失去市场抓手。
4、深化产品线:企业可以通过深化产品线,增加对市场细分的覆盖面,提高品牌和产品的差异化竞争力。比如,不同级别和价格等方面的不同产品形态,呈现出产品线的完整性和差异化。
5、产品升级换代:对于产品陈旧、不足以满足市场需求的产品,企业可以进行升级换代,提高品质、功能和性能,使产品更加符合消费者需求,并保持与市场的同步性。
6、产品系列优化:针对长期销售较低或可替换的产品,企业可以进行产品系列优化,保留较好的单品,撤代较差的单品,并将其集中精力开发,提城品牌的竞争力。
7、产品多元化:针对企业在不同领域、不同的市场,可以通过产品多元化,增加销售来源和利润方式,较好地支持企业的经济效益。
产品组合的调整策略应该基于市场需求的变化,企业的资源优劣和竞争优劣后势,反复调研和论证后再去实践,让产品组合能够更好地适应市场并更有效地支持企业发展。
深化产品线
深化产品线指向原有系列产品的延申和优化。企业在原有产品线基础上,针对消费者需求和时代背景,推出更多款式、档次和新产品,以满足不同消费者和市场需求,提高企业的差异化竞争力和市场占有率。
一,扩大产品组合策略是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。开拓产品组合广度是指增添一条或几条产品线,扩展产品经营范围;加强产品组合深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。具体方式有:\x0d\\x0d\①在维持原产品品质和价格的前提下,增加同一产品的规格、型号和款式。\x0d\\x0d\②增加不同品质和不同价格的同一种产品。\x0d\\x0d\③增加与原产品相类似的产品。\x0d\\x0d\④增加与原产品毫不相关的产品。\x0d\\x0d\扩大产品组合的优点是:\x0d\\x0d\①满足不同的偏好的消费者多方面需求,提高产品的市场占有率。\x0d\\x0d\②充分利用企业信誉和商标知名度,完善产品系列,扩大经营规模。\x0d\\x0d\③充分利用企业资源和剩余生产能力,提高经济效益。\x0d\\x0d\④减小市场需求变动性的影响,分散市场风险,降低损失程度。\x0d\\x0d\二。.缩减产品组合策略\x0d\\x0d\缩减产品组合策略是削减产品线或产品项目,特别是要取消那些获利小的产品,以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目。缩减产品组合的方式有:\x0d\\x0d\①减少产品线数量,实现专业化生产经营。\x0d\\x0d\②保留原产品线削减产品项目,停止生产某类产品,外购同类产品继续销售。\x0d\\x0d\缩减产品组合的优点有:\x0d\\x0d\①集中资源和技术力量改进保留产品的品质,提高产品商标的知名度。\x0d\\x0d\②生产经营专业化,提高生产效率,降低生产成本。\x0d\\x0d\③有利于企业向市场的纵深发展,寻求合适的目标市场。\x0d\\x0d\④减少资金占用,加速资金周转。\x0d\\x0d\三。高档产品策略\x0d\\x0d\高档产品策略,就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。实行高档产品策略主要有这样一些益处:\x0d\\x0d\①高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润。\x0d\\x0d\②可以提高企业现有产品声望,提高企业产品的市场地位。\x0d\\x0d\③有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。\x0d\\x0d\采用这一策略的企业也要承担一定风险。因为,企业惯以生产廉价产品的形象在消费者心目中不可能立即转变,使得高档产品不容易很快打开销路,从而影响新产品项目研制费用的迅速收回。\x0d\\x0d\四。.低档产品策略\x0d\\x0d\低档产品策略,就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。实行低档产品策略的好处是:\x0d\\x0d\①借高档名牌产品的声誉,吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。\x0d\\x0d\②充分利用企业现有生产能力,补充产品项目空白,形成产品系列。\x0d\\x0d\③增加销售总额,扩大市场占有率。\x0d\\x0d\与高档产品策略一样,低档产品策略的实行能够迅速为企业寻求新的市场机会,同时也会带来一定的风险。如果处理不当,可能会影响企业原有产品的市场声誉和名牌产品的市场形象。此外,这一策略的实施需要有一套相应的营销系统和促销手段与之配合,这些必然会加大企业营销费用的支出。\x0d\\x0d\五。产品延伸策略\x0d\①产品延伸策略是华龙重要的产品策略。每一个系列产品都有其跟进的“后代”产品。\x0d\\x0d\如在推出六丁目之后,又推出六丁目108,六丁目120,超级六丁目;\x0d\\x0d\在推出金华龙之后,又推出金华龙108,金华龙120;\x0d\\x0d\在推出东三福之后,又推出东三福120,东三福130;\x0d\\x0d\②不仅有产品本身的延伸,而且有同一市场也注意对产品品牌进行的延伸。在东北三省推出“东三福”系列之后,又推出“可劲造”系列。
今天的讨论已经涵盖了“格力电器产品组合策略”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息,并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论,请随时告诉我。
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