电子产品的销售技巧_电子产品的销售技巧有哪些

       接下来，我将通过一些实际案例和个人观点来回答大家对于电子产品的销售技巧的问题。现在，让我们开始探讨一下电子产品的销售技巧的话题。

1.销售技巧

2.请教高人，如何销售电子产品。急

3.怎样推销快易典学习机

4.电子产品及通信设备如何销售 _销售技巧

5.请问做电脑销售员要懂哪些知识啊？

6.卖相机的窍门和注意事项

销售技巧

       先去了解顾客的需求，看顾客是的目光是盯住高端机还是中端机或低端机型，如果顾客来到店里一眼就看高端机，你没必要去和他解释低端机型，尽量多说些恭维的话，让顾客听起来舒服(不过也别奉承过了头)高端机型强调身份，中端机型强调性能，低端机型强调实用物美价廉。这样各种需求都可以给顾客一个肯定的回答，不过记住一点，如果开始看中端机型的顾客，最好您推荐低端实用的机型，因为每个人都有虚荣心，他所看的并不一定是他想要的。

请教高人，如何销售电子产品。急

       所有的销售技巧，包括笔记本销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。

       当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。

       许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。

       金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。

       如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。

       所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。

       建议读一本书：

       《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 /eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls

       《行为心理学》全集下载(txt格式)：

怎样推销快易典学习机

       打开市场，你要从两方面进行考虑，一方面是消费者，一方面是厂家。这里容易产生误解，因为社会保障体系不完全，消费者容易被看作是弱势群体。但营销商应该看到，钱是从消费者手中得到的，经营的成功与否，关键就在消费者这一方面。对于消费者服务这一块，你要努力做到以下几方面：

       1、价格，如果价格和家电商场没有差别的话，多数人是会选择商场的。

       2、信息，现在，这类电子产品的更新换代的周期越来越短了，只有准确把握市场信息，才能掌握营销的主动权。

       3、质量，有正规的进货渠道，能为自己的产品做质量保证。

       4、保退，保还，保修，当然了，这“三保”政策不能作为广告来用，否则别人会以为你的产品质量不行，但是，一旦有问题，就要按照“三保”政策实行。

       5、开创其他售后服务，我前两天看到一个加香器就挺不错，可以给手机加上香味，象这样的服务应该多搞一些。

       如果说谁给钱谁就是上帝的话，那你就是供货厂家的上帝，对于自己的子民，你可以无情的放纵，你可以大力放纵以下几个方面：

       1、坚信别人的供货价格要比你的底，拼劲力气跟厂家往海底杀价。

       2、让你的供货厂家知道，你永远掌握他们产品的缺点，而且得让他们知道，你对他们的产品永远不满意。

       3、加大厂家对该类产品广告效用的支持，对他们讲，产品卖不出去，不光是营销商的失误。

       同时，也应该加强自身的学习，企业家才能是一个企业成败的关键。

电子产品及通信设备如何销售 _销售技巧

       一、说服客户的技巧：1、说话要真诚

       2、给客户一个购买的理由

       3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

       4、热情的销售员最容易成功

       5、不要在客户面前表现得自以为是

       6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想

       7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看

       8、不要在客户面前诋毁别人

       9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压

       10、攻心为上，攻城为下“胆大、心细、脸皮厚”二、胆大

       １、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

       ２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

       ３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

       三、心细

       １、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

       对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

       ２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

       ３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

       四、脸皮厚

       １、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

       ２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

       ３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

       ４、要正确认识失败。失败是成功之母。

       ５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

请问做电脑销售员要懂哪些知识啊？

       开发客户先从自身做起。首先要了解自己公司产品的核心竞争力在哪里，如何对客户进行引导，提高销售门槛排除实力较弱竞争者。然后，多与客户沟通，了解对方的真实需求。客户究竟要什么，可以给对方一些采购建议。最后，对自己说过的话负责，通信设备的销售工作与零售促销的最大区别就是，你的客户的评价和客户感受会直接影响你将来的发展，因为圈子就那么小，你的任何行为都会被业内相关人士看到。业内做臭了口碑就很难继续向上发展了。

       关键看你自己的能力和诚信了。其实不同类型的销售人员套路都不大一样，你要寻找最适合自己的方法。祝你好运。

卖相机的窍门和注意事项

       如果是做店面销售的话。

       首先。要掌握基础的硬件知识以及价格。根据客户的需求给他配电脑。

       第二。要有一定的软件知识和一般的电脑维修知识。能帮一些客户解决一些常见问题，这样老客户会觉得你专业知识强，会推荐他的朋友到你这里来买。

       第三。具备良好的销售技巧和沟通能力，了解你客户的需求，帮助你的客户做出最好的选择。

       第四。最重要的是要有激情和感染力。让客户觉得你是最专业的最好的。

       1.数码相机现在分为三种；1单反2消费式卡片机3消费式长焦机。单反是专业用途的相机，其镜头和相机机身是独立的可以买其它镜头换上去以便组成各种广角长焦，消费卡片机方便携带，功能齐全，就是焦距最长不过400mm，所以不能拍远景。但是对于家庭使用已经绰绰有余了。消费长焦机是带有广角和长焦的现在有广角已经达到22.5mm长焦已经达到840mm了，用于旅游摄影，有着一机走天下美称。

       2。数码相机价格高低一般有感光器尺寸决定的，传统的照相机胶卷尺寸为35mm，35mm为对角长度，35mm胶卷的感光面积为36 x 24mm。换算到数码相机，对角长度约接近35mm的，CCD/CMOS尺寸越大。在单反数码相机中，很多都拥有接近35mm的CCD/CMOS尺寸，例如尼康德D100，CCD/CMOS尺寸面积达到23.7 x 15.6，比起消费级数码相机要大很多，而佳能的EOS-1Ds的CMOS尺寸为36 x 24mm，达到了35mm的面积，所以成像也相对较好。

       现在市面上的消费级数码相机主要有2/3英寸、1/1.8英寸、1/2.3英寸、1/3.2英寸四种。CCD/CMOS尺寸越大，感光面积越大，成像效果越好。

       3、看相机好坏要从成象质量以及大量使用经验才能知道，这点建议你自己多看网上的评价相机的资料等

       好了，今天关于“电子产品的销售技巧”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“电子产品的销售技巧”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。