电子产品推广话术_电子产品推广话术技巧

电子产品推广话术_电子产品推广话术技巧

       好久不见了，今天我想和大家探讨一下关于“电子产品推广话术”的话题。如果你对这个领域还不太熟悉，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.网络推广电话营销话术怎么说

2.如何向企业推广光伏发电话术

3.销售话术的语句

4.为刺激门店新品销售量，将免费送一批物料给加盟商，该怎么去做这个活动及话术？激励加盟商？

5.求欧普照明业务员话术（我们就是搞小区的市场推广，主要是和业主的对话）

6.网络推广的话术及方法？

网络推广电话营销话术怎么说

       不同的企业，或是不同的领域有自己的网络推广电话营销；可以针对行业或是产品进行设定不同的话术，可以从以下几点考虑：

       一，分明网络营销的目的是什么，是促销服务还是产品，再进行下一步的操作；

       二，针对服务，建议以口碑，实力，诚信，对方获得的收益为准去设置话术；

       三，针对产品，建议以此产品的潜在价值，市场营销成份为主去设置话术。

如何向企业推广光伏发电话术

       　现在网络销售已经成为最普遍的一种销售方式了，不过有的人刚接触这一板块的内容，不晓得如何提升自己的网络销售水平。下面就由我来给大伙介绍一下相关的话术，希望可以帮助到有需求的朋友。

操作方法

       　01建立信任的基础，这一点很重要。因为你若是要在网上卖东西的话，客户去哪个网或者哪个店都能买到产品，凭什么要跟你成交呢？这就需要客户对你信任，所以才愿意消费。因此，你要先跟客户建立一种互相信任的感情基础，这样你们之间不管是聊天还是交易，都很容易达成。

       　02跟客户接触的时候，一定不要啰里啰嗦的，最好能够简明扼要。这是因为客户的时间有限，而且客户可能刚开始接触你的时候，还有点抵触的心理，所以你这个时候应该先将产品的信息简明扼要的介绍一下，对方若有兴致的话会找你详细了解的。

       　03了解客户的需求是最基本的，如果你连你的客户到底需要什么样的产品都不晓得的话，那么你的话术再好也是没用的，因为即便你说得天花乱坠，对方不感兴趣的'话也是白搭。所以，尽量先了解清楚客户有什么需求，再针对性的进行推广就好了。

       　04要经常做一些促销活动，或者团购活动，然后让客户多了解我们有实力做这些活动，而且活动开展的时候是如此的如火如荼，这样给客户营造一个我们产品很好、很受欢迎的印象，这样客户慢慢接受了我们的产品，再来成交就不成问题了。

       　05谈完了技巧之后，我们再来聊一聊话术。在跟客户交流的过程中，我们重点是掌握聊天的节奏和氛围，比如说刚跟客户接触的时候千万不要立马就推广你的产品，而是想办法让对方放松下来，让对方摆脱一种抵触的心理。这个时候我们可以先热热身，谈一点彼此都感兴趣的话题，最后再慢慢再将话题引到我们的产品上。

       　06每一次跟客户接触的时候，客户给我们的反应都会不一样，我们需要对此比较敏感，如遇到沉默型的客户，我们应主动打开话匣子，比如说先赞美客户的眼光好；如遇到活泼型客户，我们要学会倾听对方的话语，努力抓住能引起对方兴奋的点；如遇到害羞型客户，我们可以直接开门见山，让客户看到我们的专业。

销售话术的语句

       向企业推广光伏发电话术方法如下：

       1、明确网络营销目的，提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力，让用户变成产品的传播者和共享者。

       2、定位好产品和用户群体。

       3、确定推广平台和方法。

为刺激门店新品销售量，将免费送一批物料给加盟商，该怎么去做这个活动及话术？激励加盟商？

        销售话术的语句

       　话术，又名说话的艺术，以“察颜观色”，“一物百拟”，“用情至深”，“行文诡辩”著称于世。下面是我为你带来的销售话术的语句，欢迎阅读。

       

       　1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

       　2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

       　3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

       　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

       　5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

       　6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

       　7、最优秀的销售人员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的销售人员。

       　8、选择客户，衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

       　9、销售人员必须多读些有关经济销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息。

       　10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客

       　11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

       　12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

       　13、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

       　14、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。

       　15、准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

       　16、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。

       　17、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

       　18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。

       　19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

       　20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

       　21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现去追踪去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。

       　22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。

       　23、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

       　24、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

       　25、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。

       　26、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。

       　27、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

       　28、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

       　29、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

       　30、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会

       　31、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。

       　32、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。

       　33、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明。

       　34、为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售。

       　35、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。

       　36、不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。

       　37、顾客是用逻辑来思考问题但使他们采取行动的却是感情，因此销售人员必须要按动客户的心动钮。

       　38、销售人员与顾客的关系不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

       　39、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。

       　40、对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷满意正确的回答。

       　41、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

       　42、成交规则第一条：要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。

       　43、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

       　44、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。

       　45、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。

       　46、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。

       　47、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

       　48、成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

       　49、以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。

       　50、如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

       　51、销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户。

       　52、与他人（同事与客户）融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。

       　53、追踪追踪再追踪——如果要完成一件销售需要与顾客接触5—10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。

       　54、努力会带来运气——仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。

       　55、不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事业的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。

       　56、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。

       　57、用数字找出你的成功方式——判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

       　58、热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

       　59、留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你的呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。

       　60、推销失败的第一定律是：与客户争高低。

       　61、最高明的对应竞争者的攻势就是风度商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应付竞争者的.攻势，就是说对方的坏话。

       　62、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

       　63、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所作的事，你的成就就会更杰出，做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。

       　64、业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。

       　65、销售人员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省检讨找出症结所在：是人为因素还是市场波动？是竞争者的策略因素还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务创造佳绩。

       　66、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。

       　67、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。

       　68、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。

       　69、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话，约会迟到，没有说声谢谢，忘记履行对顾客的承若等，这些小事情正是一个成功的销售人员与一个失败的销售人员的差别，细节决定成败。

       　70、给客户写信是你与其他销售人员不同或比他们好的最佳机会之一。

       　71、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为它们喜欢你

       　72、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人与人相处的好坏印象的来源销售人员必须在这方面多下功夫。

       　73、服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象90%产生于服装。

       　74、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

       　75、信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产。因此推销人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。

       　76、在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。

       　77、就推销而言，善听比善说更重要。

       　78、推销中最常见的错误就是销售人员话太多，许多销售人员话如此之多，以至于他们不会给机会，会给那些说不的客户一个改变主意的机会。

       　79、在开口推销前，先要赢得客户的好或赢得推销最好的方法就是赢得顾客的心，人们向朋友购买的可能性大，向销售人员购买的可能性小。

       　80、据调查，50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，如果销售人员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人，交情是超级推销法宝。

       　81、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。

       　82、忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不可以欺骗客户一次。

       　83、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。

       　84、在销售活动中，人品和产品同等重要，优质的产品只有在具备优秀人品的销售人员手中，才能赢得长远的市场。

       　85、销售人员应学会真诚的赞美客户。

       　86、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力。

       　87、你的生意做的越大，你就要月关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

       　88、棘手的客户是销售人员最好的老师。

       　89、客户的抱怨应被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受，并做好记录，随时反馈信息。

       　90、正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认品牌购买倾向=丰厚的利润。

       　91、成交并不是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始，销售活动不会有完结篇，他只会再从头开始。

       　92、成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售人员不可忘记，那就是从失败中获得的教训远比从成功获得的经验更容易牢记于心。

       　93、不能命中靶子决不归咎于靶子，交易不成也绝不是客户的错。

       　94、问一问任何一个销售人员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。

       　95、世界上没有什么能代替执著，天分——有天分但一事无成的人到处都是，聪明——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育——世界上受到高等教育的人到处碰壁的人多的是。唯有执著和决心才是最重要的。

       　96、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做，这种人丝毫不值得同情。

       　97、推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。

       　98、掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

       　99、推销自己比推销产品更重要。

       　100、说服是信心的传递，情绪的转移。

       　101、什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

       　102、客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

       　103、销售就是贩卖情绪。

       　104、卖产品不如卖自己。

       　105、推销的成败与事前的准备成正比。

       　106、随时随地搜集相关行业的情报。

       　107、对你所从事的行业要无所不知。

       　108、大客户买的是态度。

       　109、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

       　110、要想获得什么，就看你付出的是什么。

       　111、你到底真正卖的是什么。

       　112、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

       　113、你必须知道顾客真正要的是什么。

       　114、一定要了解自己产品的特色在什么地方。

       　115、了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

       　116、百分之一百地相信自己所推广的产品。

       　117、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

       　118、客户能上门约见你，就成功了一半。

       　119、你要告诉顾客所有需要知道的事情。

       　120、永远坐在顾客的左边。

       　121、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

       　122、永远以赞美对方为开场白。

       　123、从语言速度和肢体动作上去模拟对方，去配合对方。

       　124、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

       　125、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

       　126、不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。

       　127、你的紧张会影响到你的顾客。

       　128、你的自信也会影响你的顾客。

       　129、销售就是帮助顾客解决问题。

       　130、每一天都要提升你的销售技巧。

       　131、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

       　132、要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。

       　133、哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。

       　134、要随时保持微笑。

       　135、每一个顾客都希望受到尊重和肯定。

       　136、服务胜于销售。

       　137、不断地销售，销售，再销售。

       　138、每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。

       　139、报酬不够就是能力不够。

       　140、要定期，而且持续不断的与顾客联络。

       　141、背对客户也要100%地对客户尊敬。

       　142、要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

       　143、业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。

       　144、要想超过谁，就比他更努力4倍。

       　145、只要凡事认真，业绩就会好起来。

       　146、顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。

       　147、我随时关注顾客的需要和他的问题。

       　148、服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。

       　149、我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。

       　150、我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。

       　151、具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。

       　152、一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。

       　153、顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。

       　154、任何服务都需要大量推广大量推销。

       　155、顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。

       　156、我热爱我的产品。

       　157、要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。

       　158、一定要比你的竞争对手更努力。

       　159、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。

       　160、我相信自己一定会成功。

       　161、我不断地提供物超所值的服务。

       　162、每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。

       　163、所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。

       　164、我每天不断地销售产品给大量的顾客。

       　165、每个顾客都热爱我所卖给他的产品。

       　166、不只做售后服务，更要做售前服务。

       　167、所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。

       　168、我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。

       　169、我的服务永远是同行业中最好的一位。

       　170、言行一致是给他人信心的保证。

       　171、我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。

       　172、服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。

       　173、我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。

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求欧普照明业务员话术（我们就是搞小区的市场推广，主要是和业主的对话）

       对于激励加盟商并刺激门店新品销售量的活动，以下是一些实施方法和可能的话术：

       发放免费物料：准备一批与新品相关的物料，例如产品样品、宣传册、海报、展示架等。将这些物料提供给加盟商，并告知他们可以免费使用这些物料来促进新品销售。

       话术建议：亲爱的加盟商，为了帮助您更好地推广我们的新品，我们决定提供一批免费物料给您。这些物料包括产品样品、宣传册、海报和展示架等，您可以将它们用于门店的展示和促销活动中。通过这些物料的展示和分发，您可以吸引更多顾客的注意力，提高销售量。

       提供培训支持：为加盟商提供培训，教导他们如何有效地利用免费物料进行产品展示和销售推广。

       话术建议：我们会提供一次专门的培训，帮助您了解如何最大化地利用这些免费物料。我们的专业团队将向您展示如何设置产品展示区、如何制作吸引人的宣传文字和等。这将帮助您提高销售技巧和展示效果，使您能够更好地推广新品。

       设置奖励机制：为了进一步激励加盟商，可以设立奖励机制，例如针对销售表现优秀的加盟商给予额外奖励或提供更多支持。

       话术建议：我们非常看重您的努力和贡献。为了鼓励您在新品销售方面取得好成绩，我们将设立一个奖励机制。如果您能达到一定的销售目标，我们将给予额外奖励/提供更多培训支持/提供特别促销活动的支持等。这将帮助您获得更高的回报，并增加您的业绩。

       提供营销支持：除了物料和培训外，还可以提供额外的市场营销支持，如广告投放、线上推广、社交媒体宣传等，以增加新品的曝光和销售机会。

       话术建议：作为对您的支持，我们将提供一些额外的市场营销支持。我们会进行广告投放，让更多的人了解我们的新品。此外，我们还会在社交媒体上进行宣传，帮助您扩大影响力，吸引更多潜在顾客前来购买。我们相信这样的市场营销支持会对您的销售业绩有所助益。

       可以试试百度输入法口袋资料库，这款app内置了多种功能的工具软件，具有话术库、销售对客流程、资料库、朋友圈模版、企业通知等功能。通过这些功能，销售人员可以轻松地调用各种预置的话术与资料，实现新人来了，直接上手，对客沟通边聊边发，提高整体的工作效率。产品支持云端存储，不占用手机内存，方便用户管理和维护预制内容。

       以上是一些活动和话术的建议，您可以根据实际情况进行调整和个性化设计，以最好地激励加盟商并促进门店新品销售。

网络推广的话术及方法？

       1.销售不是卖，是帮助顾客买。

        2.所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}

        3.让顾客连续认同你你就成功了。

        4.顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。

        5.顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

怎样电话销售一些电子产品（电子狗，记录仪一类的）,最好是有话术，谢谢了、

       1、你的目的

       销售产品第一条就是要明确自己的目的，你要卖给他产品，要知道你能帮助到对方什么，纯粹的营销，无目的的营销会使对方反感，所以要以自己的核心目的出发，比如你要向苏维博欣请教问题，你的目的是让我们解答，但是如何保证我必须给你解答呢？其实也很简单，首先自己要抱着请教的心态去给我聊天，如果你一上来就问问题，试想一下我会快速回答你吗？

       2、了解对方

       了解对方非常重要，尤其是自己的潜在客户，他是想买，还是不想买，是一个爱犹豫的人吗，那么你就要先跟他成为朋友然后成为合作伙伴，让他了解你，你也进一步的了解他，了解后他不想买也对你产品没有任何好感，那也没有关系，至少已经给他留下了一个印象，你是做这个产品的。

       3、对方节奏

       看对方节奏的意思就是，看他的热爱程度，有人看中就买，有人看中不买而去参考后再买，做网络营销话术皆是如此，懂了对方的节奏后，我们就可以按照这个节奏和他交谈……

       4、对方模式

       了解对方现在的处境，他现在用的什么产品，或者他现在用的什么方法，知道了他的模式后我们开始进入下一步，引导他进入自己的世界！

       5、引导

       引导对方的话术很多，比如转移法，向我们做外贸培训的，我们就会引导外贸人，告诉他培训和不培训的区别，本身外贸人就会遇到很多难题，不知道外贸流程啊，不知道如何避免外贸风险啊，经过我们这样引导，他就会不知不觉向我们请教有关外贸的问题！

       6、暗示

       暗示和引导差不多，在营销话术中，要记住，该说的说，不该说的千万不要说，说了就伤了一个人！比如苏维智搜，我们去宣传我们的外贸开发软件，我们就会暗示外贸人，寻找海外客户 的纠结难题，也是很多外贸人经常头痛的问题，而现在很多付费的B2B平台竞争激烈，已经不能满足外贸人的需求，这样就进入了软件时代……

       7、高姿态，欲擒故纵

       其实在营销中不要急于成交，一定要把握好潜在客户的心理，高姿态就是把自己的位置高一些，不要老去求着他购买，你越求他他就越认为你不行，你要反过来让他求你，你今天给她发一个成功案例，过几天不理他，然后在过几天又给他发一个成功案例，他就会感觉你心中还有他，说话中也是如此……

       8、平常心，针对销售，不是所有人都是你的菜

       无论网络营销还是线下营销，很多人都是这样想，想尽一切办法让他购买，很多人都听过“如何把梳子卖给和尚”，所以找对自己的菜，然后还要下一番功夫才可以成功，你见了10个客户，可能10个客户都不是你的菜，他们都不会和你合作，既然对自己没有好感，不想购买自己的产品，那么自己就离开，强制的营销是不行的，要拥有平常心，10个都不买，在换下一批，找对自己的菜吃着才香啊！

       9、了解产品，针对对方需求

       一定要非常熟悉自己的产品，自己的产品能给对方带来价值不，千万不要为了利益而夸大其词，那就骗，不仅自己的道德上出了问题，而且还会失去很多很多的朋友。

快速吸引客户的销售技巧和话术

       打每一通电话前必须做好相关准备，心态要平和，不能紧张，不管对方是什么层次的人，我们都要把他们当成普通人！电话销售被拒绝是非常正常的，从拒绝中我们要总结客服拒绝的原因，还要感谢他们，让我们发现了问题！对于话术，其实没多大用，因为面对的客人都不一样的，要灵活应变，不过开始最基本的自报家门是必要的，要简单扼要，接下来具体的要在打电话中慢慢总结，总之心态要好，夺取打电话，不能害怕害怕失败，祝你好运！

        快速吸引客户的销售技巧和话术

        快速吸引客户的销售技巧和话术，现在很多行业都是和销售有关系的，而且推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。下面了解快速吸引客户的销售技巧和话术。

快速吸引客户的销售技巧和话术1

        一、从微笑开始，象“孔雀开屏”般，销售员把产品最好的利益点展示给陌生客户。

        中国是礼仪之帮，最讲究待人接物。许多客户首先看重的是销售员是否有教养，而不是产品。如果销售员还未向客户说话，就给出一副笑脸，无疑会给销售员带来洽谈生意的良好氛围

        起码客户会给你一个表达机会。如果销售员像丧门神哭丧着脸上门，客户还会理你销售员吗?因此销售员在面对客户时，无论销售员你遇到多大的困难和多么糟糕的事情，都要堆上笑脸，因为陌生客户又没有得罪你什么，又何必要看销售员那副难看的脸色呢。

        有了这种良好氛围之后，销售员就要不失时机向陌生客户介绍自己来意。“你好，老板”，“你好，我是XX公司的，我给你带来一种产品，希望能对您的生意带来帮助，这种产品有XX特点，在销售政策有XX优势”。如果有一定市场影响力的大公司产品，客户可能只会问销售员的产品型号和价格，以及其他市场营销政策，但尚未在当地市场打开局面的小公司产品，销售员首先就必须要介绍公司产品的最大卖点。

        不管是大公司还是小公司，销售员的产品都必须给客户带来利益，利益是客户最认可的卖点。作为一项新产品的'投资，客户心里想的是回报，而不会为厂家当免费搬运工和赔本赚吆喝的买卖。

        因此销售员首先向客户推介时，要象“孔雀开屏”一样，要把自己产品最漂亮的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的最好卖点说出来，客户才有兴趣听下去。

        这样的卖点包含很多：产品、产品包装、销售政策、市场管理、宣传推广等等。如果销售员首先介绍的是对客户利益无关痛痒的话语，生意忙碌的客户可能没有兴趣继续听下去，也许会礼貌地借故推辞，“对不起，我现在很忙，你找一下别家吧”。但很多经商客户，往往一句话送你出门，“这类产品市场太多了，不做”。生意不成还受一肚子气。

        二、以退为进，销售员先奉承客户再过渡到上门目的。

        销售员在拜访陌生客户时，可能并不知道谁是老板，这就必须先观察店内情况(大公司往往都在写字楼)来发现蛛丝马迹，诸如销售的产品品牌、店面陈列、员工面貌、货物堆积数量、店面大小等等

        找出谁在指挥干活，这个谁估计不是老板也起码是经理。这里面销售员就不要犯一个低级错误，如果碰到的是经理，你也应该奉承他为老板或老总，也就是我们平常所说PMP(拍马屁)

        因为中国许多人都有一个共同的劣根性，喜欢别人捧。但销售员不可和经理谈得太久，因为决策的人毕竟是老板，同经理谈过来谈过去，可能都不会有结果，因为经理也不知道老板对产品的底线到底在那里。

        如果销售员一进门就能遇到老板，那是机会也是幸运，销售员就需要MPMP(猛拍马屁)，当然这马屁要拍到点子上，不要凭空捏造。看见店面大货物多品牌齐，销售员就要夸他生意红火经营有方，奉承他在这个市场不是老大就是老二的地位，等到老板为销售员递烟倒茶时

        老板这时可能就有点飘飘然了，销售员就需要趁热打铁，推介自己的产品说明自己的来意，在客户心情愉快时，赶紧谈产品合作和政策，销售员这时就差不多成功了一半。即使这次生意无法谈成，客户也会对销售员及其产品产生好印象，为下次合作作好了铺垫。

        在此，我告诫销售员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样销售员不仅没有“杀”到客户，反而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。

       

        三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。

        但凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。销售员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，销售员也尽可能地充当帮手，客户才会注意，会主动问销售员是干什么的，销售员就有机会介绍自己及产品。

        注意的是，介绍时不要面面俱到，销售员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。

        经验不足的销售员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。

        去年秋天，笔者为湖南一家涂料企业招商，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色

        笔者就在一旁，顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后，就主动问笔者是哪个厂家，笔者顺水推舟介绍了自己的产品，客户听完后表示对笔者的产品质量担扰，他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵，笔者随即回答这位客户，可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量，而且工厂就在长沙河西。

        又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。

        没过多久，双方的生意就逐渐合作起来了。

快速吸引客户的销售技巧和话术2

        怎么提升销售话术与技巧

        原则：想做好销售，切记，一定要时刻掌握主动权！

        1、如果客户说：“我要先好好想想。”那么销售员可以说：“李总，其实相关的重点我们前期已经讨论过了？容我真率地问一问：您顾虑的是什么？”

        2、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么销售员可以说：“欢迎您来电话，李总，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好？”

        3、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么销售员可以说：“李总，也许您目前没有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让您了解，要是能参与这项业务。对您会有大利益，比方说年销售额提升.... ”

       

        4、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么销售员可以说：“李总，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于算是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下午比较好？”

        5、如果客户说：“我没兴趣。”那么销售员可以说：“我完全理解您，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的项目，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为您解说一下吧，他可以使你赚到...您看星期几合适呢...？”

        6、如果客户说：“我没时间！”那么销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你非常重要的项目，这个项目可以让你赚到...”

        7、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么销售员可以说：“我当然很想销售产品给你了，不过一定要是性价比最好的那一款，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

快速吸引客户的销售技巧和话术3

        怎么提升销售话术与技巧

        1、二选一法

        为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

        运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

        2、总结利益成交法

        把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。

        例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。

       

        3、无法拒绝

        让客户没办法拒绝你：1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。没有人会觉得时间够用的。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

        4、察言观色

        从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。

        5、优惠成交法

        优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

       今天关于“电子产品推广话术”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。